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灯光展活动活动市场营销有以下特点:1;实现利润,2;满足当下时代游客消费者需求,3;游客人员的利益与企业的利益具有互利性,4;市场需求的高弹性短周期的流行。
近年来灯光展业绩,亏损等消息动摇人心,由于小厂家的恶意竞争,很多灯光展生产展览企业生意难做,要不靠低利润走量维持生存。
除了外部环境,内在恶意竞争也是灯光展失败案例的一大原因,为了维系客户、有生意灯光展可做,一些小企业不惜以“保本的”姿态卖货。现代市场买东西,当然挑便宜的买,可关键问题是,客户对产品质量鉴别了解的情况下,卖家无底线的经营,终扰乱了市场,出现饿死同行的,累死自己,坑死客户的现象。
1、 灯光展饿死同行
在同一地区,多家灯光展厂家竞争,小厂家用挣到,其他几家就接不到,小厂家布展效果一般投资客户对灯光展失去信心,后来投资者看到这案例也是放弃操作。
2、 灯光展累死自己
有的厂家在毛利润控制20%是正常范围,但现在有些厂家为了有生意做,毛利润在2%的也接。接单后,作坊热火朝天的不停赶制着工作,营销部天天忙着发单,到头来去掉工人工资、水电费、损耗、等等到头来剩下的仨瓜俩枣还不如给别人打工的。
3、 坑死投资客户
买家以为占了个大便宜,殊不知该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料的上涨,各方面成本居高不下的情况下,这么低的价钱能买到什么的产品,终损害的是自己的利益。
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