荣耀教给营销了什么

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荣耀一路走高，给营销注入了一股清流，越来越觉得它是营销的好老师。
我们是自己与产品一起嗨，还是与用户一起嗨？
就是在这种社会度、美誉度、新闻报道量等品宣的考核方向下。市场策略都是偏品宣，社会化影响力上靠。很少有人真正关心过市场营销后的真正核心用户的转化率。
PS：行业内，有很多负责营销的人员，根本没玩过游戏，也不懂游戏行业，更多是从品宣角度去制定策略。
吆喝的不知自己吆喝的是什么，只懂皮毛，这才悲哀。
那么我们可以看看荣耀做一个游戏的。
游戏人群泛化，游戏市场策略大都是泛娱乐的社会化营销。以《全民超神》为例，在上线之初了，花了大价钱做了“给你一个300个开黑的理由”，主题是不论在地铁上还是蹲坑的时间，你都可以开黑一下。同时这个传播素材花了大价钱去各种大号发，制作了多种多样的漫画素材等等，再加上邀请了韩国男子团体bigbang的费用，可以预计是百万的市场费用。
关于游戏请娱乐来做背书，到底这些粉丝群体是我们的核心用户群体吗？但然后呢？粉丝群体的转化率却没人在乎。
游戏毕竟不是大众消费品。能快速的借助提升销量。就比如传统手机市场，OV几乎把国内的所有当红全部签了个遍。各种冠名热门综艺栏目。TFboy的定制机就能让粉丝疯狂去购买。这种大众消费品用背书，是直接能带来销售转化率的。所以OV每年砸重金去请背书。这条路对大众消费品来说可行。但对游戏来说就不是那么肯定了。
荣耀的找种子用户之路
全民超神在的时候，完全主打社会化营销。忽略了游戏营销。可以说是泛用户大圈去套核心用户的这个小圈，而核心用户小圈则是指的的MOBA游戏用户，说的更直白点就是LOL的用户。这些用户喜欢什么？做什么动作能够直打这些用户？
而荣耀却反其道而行之，从核心的用户圈做起。当时整个荣耀市场团队都很愁，有全民超神这个“珠玉在前”，荣耀的市场该如何做？这点荣耀团队的工作人员很坚定的走游戏用户营销这条路。
我们先来看下MOBA游戏用户的基本画像，这类游戏的用户基本都不是小白用户，有着至少两年以上的游戏经历，并且偏爱操作性、团队配合的游戏。更注重游戏的公平性。根据用户画像，荣耀提出，5V5公平竞技的概念。直打这类核心用户的痛点。
而这类用户喜欢看什么？答案是看直播、看比赛、每到LOL大赛的时候，在线看直播的用户人数远超我们的想象。这类用户更看重的是意识、团队配合。爱看高手的比赛。也就是说有电竞用户的特点。
荣耀波市场动作就是策划了OMG战队与万万没想到战队的直播大战。当年的OMG战队还是英雄联盟LPL的豪门战队，关注度高的战队。而万万没想到、白客又是草根。白客自己就是游戏爱好者，圈里的用户都知道。
这些因素成了批核心用户去下载游戏的动力，通过口碑传播。荣耀成了，以后的故事，你们都知道了。
后来，全民超神泯然众人已，而荣耀成为划时代的现象级手游。除了时期，正确市场营销策略选择，荣耀能成，全民超神失败，其实根本的原因还是在游戏本身的品质。全民超神售卖数值，大R玩家普通玩家，一场战局根本不用看谁的团队配合，而是看团队里是否有土豪玩家，穿着+10086的装备。
这种售卖数值的游戏注定不会长久。荣耀除了皮肤+10的攻击力意外，基本复盘LOL。终能否取胜看的是团队配合和意识。这种相对公平的游戏才会长久。
市场营销动作仅在阶段起作用，后期主要看品质和游戏运营（营销尤其如此）
说到市场营销对游戏的推动作用，个人感觉游戏市场营销仅在上线阶段，阶段有一定的推动作用。这个游戏能不能成，公测以后的营销推广效果很微小了。主要的还是看游戏的品质和游戏运营团队的努力，版本更迭是否跟的上、活动内容是否丰富、bug是否及时修复、如何成功召回流失用户等等这些才是决定游戏能否成功的关键因素。
荣耀和英雄联盟一样，由于体量足够大了，所以自身足以产生社会影响力。而不需要费尽心思的在游戏上线初期，就做所谓的社会化营销，社会影响力、美誉度、度。
对于游戏来说，营销才是王道，打到你的核心用户群体才是关键，社会化营销是在游戏成功以后的动作。正所谓能力越大，责任越大。游戏体量足够大，它的社会影响力自然就上来了。英雄联盟如此，荣耀亦如此。
以上基本复盘了荣耀的重要环节的成功之处，是每一个做营销的绝好案例和教材。
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